B2B公司的SEO指南:战略与工具

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你有没有机会搜索与B2B搜索引擎优化相关的东西?

您将在本指南中学到的内容:您的公司如何在自然搜索结果中让您的相关关键字排名更高。

我们对B2B SEO的基本和高级策略的解释包括将搜索引擎优化作为非付费流量渠道的潜力最大化。

B2B和B2C SEO之间的差异


在深入探讨B2B SEO的细节之前,我们需要将其与B2C SEO区分开来,因为B2B空间有其独特的要求和考虑因素。

以下是我们为本指南设定的参数,用于定义B2B和B2C买家之间的区别:

B2B B2C
产品价格
决定者 少数 只有一个
购买周期

 

现在让我们看看每个参数如何影响SEO策略。

 

价钱


由于大多数B2B产品的成本高于B2C产品,因此B2B产品搜索的价值高于B2C产品搜索。

这关系到搜索盈利潜力–如果用户完成购买,公司可以从中获利。

如果您正在寻找一双跑鞋,搜索的利润潜力将高达300美元。

 

决定者


公司中有各种决策者参与B2B采购决策。因此,每个人都将搜索重点放在产品的不同方面。

我们再以营销自动化软件为例。

会计的搜索财务方面:

“营销自动化软件成本 ”

“营销自动化软件价格 ”

 

IT将搜索技术方面:

“营销自动化软件整合 ”

“营销自动化软件兼容性 ”

 

营销将寻求增长:

“ 用于潜在客户的营销自动化软件”

在B2C中,单个购物者在大多数情况下都会做出购买决定。

 

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我们会告诉你什么是你最低的SEO。

并提供指南来增加你的有机流量。

B2C和B2B的购买周期阶段是:

  • 识别问题或需求
  • 研究可能的解决方案,比较可用的不同产品
  • 达成决定并进行购买

然而,在B2B购买周期中,第二阶段 — 研究和比较 –乘以公司决策者的数量。

这就是B2B购买周期更长的原因。

有意义的是,一个更重要的决定需要更长时间的审议。

现在我们已经确定了B2B和B2C采购流程之间的差异,我们可以开始奠定B2B SEO战略的基础。

 

B2B搜索营销中的关键词


企业对企业SEO策略处理多组关键字和搜索条件,以针对不同决策者在不同阶段的需求。

关键词是问题及其答案

每个SEO策略的起点都是关键词研究。

关键词研究可以了解您的潜在客户的问题,并将其分解为搜索查询 — 潜在客户实际输入搜索框的内容。

B2B购买驱动的搜索非常具体。

它们可以是关于规格,功能和性能,价值,收益和投资回报率,产品本身的成本和运行成本 — 维护,支持,故障排除等。

关键字研究可帮助您决定要定位哪些关键字。显然,你不能定位你感兴趣的所有关键字,除非你有无限的资源。

 

网站结构的最佳实践


您的网站在您的SEO策略中起着至关重要的作用。它需要根据您的产品或服务的不同功能,在主题页面中包含您所针对的所有关键字和搜索字词。

搜索引擎希望看到您的网站与您的关键字和链接建设策略相符。

这就是搜索引擎如何评价和排名你的网站,这就是为什么在一个新网站上练习SEO很重要的原因。

 在页面与离线页面搜索引擎优化

页面SEO是对网站内容和源代码(HTML)进行优化的页面。内容优化在文本中包含相关关键字并创建全面的内容。源代码优化确保代码被搜索引擎索引。

离线优化会在第三方网站上创建指向您网站上特定页面的相关外部链接。

这两种做法的首要目标是为了在搜索结果中排名更​​高,从而为您的网站带来更多流量。

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网站SEO层次结构

将页面搜索引擎优化看作是向Google声明,您的主页是您网站的主要入口,并为具有更多特定需求的用户定义不同的页面作为侧入口。

就内容和转换而言,您网站的基本SEO层次结构:

  • 主页 — 主要网关,介绍贵公司的要点; 销售为导向
  • 产品(或解决方案)页面 –针对特定关键字定位关于规格和功能的详细内容;有时受到着陆页的支持,以获得更具体的定位
  • 博客页面 — 通过多主题,内容翔实的内容创建意识; 转化率较低

除此之外,还有其他独特的页面,例如About,Clients,Contact等。

 产品(或解决方案)页面

我们来看几个产品页面的例子:

  1. 显示特定的产品信息
  2. 尝试转换

B2B SEO机构的流程页面

 

管理服务公司,产品页面:

来源:servicemasterclean.com

消防喷头制造商,产品页码:

博客页面

我们来看几个博客页面的例子,它们是如何的

  1. 提高品牌知名度
  2. 提供有关各种主题的教育信息

从我们自己的博客,一个帖子页面:

b2bseo8

 

管理服务公司,博客文章:

b2bseo9

来源:servicemasterclean.com

消防喷头制造商,博客文章:

b2bseo10

来源:vfpfire.com

优化内容营销


内容是SEO战略成功的关键。

每一部分内容的每一个元素都会影响您的Google排名:质量,长度,范围,甚至频率– 如果在您的网站上几个月内不发布任何新内容,您很可能会被降低搜索引擎排名。

除了“理解”实际的书面内容之外,谷歌还从这些因素中获得启示:

点击率

搜索结果相对于其排名的点击次数。

这告诉Google你的内容的标题和描述有多吸引人。

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b2bseo12

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确保标题和说明都易于理解并且足够有吸引力,因此用户可以点击它们。

请记住:搜索结果页面上充满了同一主题上的其他内容。你想让你的结果脱颖而出吗?

在网站上的时间

Google通过测量用户花费多长时间阅读内容来判断您的内容的有趣性和信息量。他们花在网页上的时间越多,Google就会将其标记为高质量的内容。

 

返回到搜索结果

谷歌从用户花费在特定内容上的时间开始的另一个提示与标题和描述有多相关。

如果Google发现单击该结果的用户中很大比例的用户在实际页面上花费的时间很少,则认为该内容本身并不符合标题和说明的承诺。

这会导致搜索结果的排名下降。

LINK BUILDING


SEO战略的症结所在。

链接建设是:促进在第三方网站中创建链接的过程,这些链接指向您自己的网站,从而提升您的网站存在。

链接建设过程

  • 识别与您的产品或行业相关并可能有兴趣发布您的内容的第三方网站和出版物
  • 创建适合这些网站的内容并嵌入指向您网站的链接
  • 分发内容
  • 除了搜索排名上升之外,还会看到您网站的流量

 

链接建立的目的

当您在相关网站上发布内容时,您有两个目标:

  • 推动真正的,有机的,高质量的流量到您的网站
  • 使用Google和其他搜索引擎提高您的网站排名

第三方网站可以在两个层面与您相关:

  • 网站级别 – 网站主题属于您所在行业的范围
  • 页面级别 – 该网站可以是“肩负行业”,但该页面专注于您的行业并与之相关

 

 

如何处理低搜索量关键字


某些目标关键字的搜索量会很小。意思是,你会发现你的一些感兴趣的关键词每月搜索很少。

产品成本越高,搜索量越小。

例如:针对定价优化软件企业级别(成本:每年50万美元)进行的搜索次数远小于针对产品推荐插件进行的搜索次数(成本170美元)。

另一个例子:一台200英尺(费用:1,250,000美元 – 使用)的建筑起重机每月搜索次数少于办公用冷却器每月搜索次数(870美元)。

最大的问题是:何时搜索量太小,不再值得您的搜索引擎优化工作?这取决于产品的成本。

我们再看看那台起重机:

起重机

来源:machinerytrader.com

 

搜索价值利润潜力


每台起重机或类似起重机的搜索、利润、潜力为1,250,000美元。因此,即使这台起重机每月只进行少量搜索,但由于价格昂贵,因此有必要对其进行定位。

产品成本越高,搜索引擎优化的搜索量越低。

针对搜索量较低的众多关键字集是B2B搜索引擎优化的核心策略。

关键词的多样性

你的搜索引擎优化应该注意关键字的变化–描述相同事物的不同词汇。

最常见的例子是:软件,工具,平台,解决方案。

所有这些都或多或少意味着相同的东西,并且可以互换使用。您可以选择在您的SEO策略中定位所有关键字,或者只关注一两个关键字。这取决于上面提到的因素。

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内容多样性:内容的四种类型


谷歌还了解内容多样性 – 无论您是从不同的角度展示主题,还是一遍又一遍地重复同一主题。

这就是为什么你应该为不同的角色个性化你的内容,并旨在回答他们所有的具体需求; 创建和发布信息和相关内容是有效的思想领导力营销活动的关键要素之一。

我们面临的挑战是如何创建精心研究,有针对性地撰写和有效呈现的高质量内容。能够产生这样的内容将大大有利于您的搜索引擎优化工作。

以下是B2B内容营销和搜索引擎优化的四种主要内容类型:

针对专家的专注于转化的内容

旨在传达有关贵公司的新信息,新产品或新功能或令人印象深刻的交易的内容 — 旨在为您呈现良好愿景的内容,以便产生潜在客户并推动销售。

面向熟悉贵公司/产品的行业专家和专业人士。

例如:改进的服务公告

ZIM是一家航运公司:

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来源:zim.com

内部人员的自我促销内容

内容丰富的信息旨在突出您的竞争优势,优先采用间接方式。

针对可能听说过贵公司/产品/服务但尚未熟悉的业内人士。

示例:突出显示贵公司带来的价值的案例研究

来自Infosys的一个:

截图2017-01-29在13.29.34

来源:infosys.com

新员工介绍性内容

内容丰富的信息旨在通过介绍性的方式深入了解您的行业或其特定方面。

针对目前正在展示兴趣的行业的“访问者”。这种类型的内容促进品牌知名度。

例如:基本技巧的基本指南

这是TradeGecko的一个:

Screen Shot 2017-01-29 at 13.37.31

来源:tradegecko.com

局外人的一般兴趣内容

娱乐性内容旨在探索“肩负行业”,并吸引潜在客户进入自己的行业。

以从未听说过您的公司/产品/服务的行业知识为基础,定位您的行业。

例如:有新闻价值的博客文章

这里有一个来自我们自己的博客:

b2bseo17

分销策略


发布内容为:通过尽可能多的网站获得您的内容的兴趣。

内容分发的想法如下:

创建独特的高利益内容并将其发布到您自己的网站上。理想情况下,这些内容会对多个行业感兴趣。

然后,将内容分发给第三方博客和出版物,以便他们将其撰写并链接回您的文章作为源。

示例:每个权力的游戏地图在现实生活中拍摄位置 — 这实际上是一个旅行社的真实帖子。他们认为,他们是对的,许多网站会对来自多个行业的这些内容感兴趣,因为该节目非常受欢迎。

b2bseo18

来源:lawrenceofmorocco.com

这张地图是由超过一百个不同的wesbites写成的,并且被链接回来。在这里,他们现在又得到了另一个链接,并提到我们。

内容营销的另一面是访客博客:

联系相关的博客和出版物,无论是直接行业还是肩负行业,并为他们提供想要在其网站上发布信息的想法。

你从中得到两个好处:

  1. 品牌认知:如果你写出原创的相关内容,读者可以记住你的品牌,下一次需要时,他们会记住你
  2. 反向链接到您的网站

针对关键字研究和排名的工具


这些是我们用于关键字研究的工具:

Google搜索控制台中的搜索分析会告诉您哪些关键字可以为您的网站带来流量,以及其他关键字有哪些潜力可以改善其位置。

当您提前制定策略时,Google关键字规划师和Ahrefs是非常棒的工具。

Google Search Console提供了各种关键字所产生的流量。

搜索分析1来源:Google Search Console

 

Google关键字规划师对于“搜索引擎优化”一词有一种体会; 在顶部我们会看到每月搜索量,底部是相关条款的细分,例如“SEO服务”和“SEO公司”:

Google KW Planner

来源:Google关键字规划师

 

这里是对Ahrefs的相同运行,术语“SEO”:

ahrefs-KW工具

来源:Ahrefs

以下是我们用于查看关键字排名的工具:

Search Console是免费的选项,可用于关键字排名。它给出了一般的,有些模糊的结果。

如果您需要更精确的结果,包括特定的地理位置,请使用Ahrefs。

这里有来自Ahrefs的关键词排名跟踪器的口味。我们可以看到各种关键字和术语的地理位置和排名:

ahrefs2

来源:Ahrefs

为此目的,由于我们正在监测各种地理位置上的数千个关键字,因此我们拥有自己的内部开发工具,可以让我们以更具扩展性的方式采取行动。

背光研究和连接建筑工具


以下是我们用于反向链接研究和链接构​​建的工具:

要监控自己的反向链接,您需要使用Search Console打开一个帐户  。

对于竞争对手反向链接研究,我们使用  Ahrefs 和  Majestic。

这里有来自Ahrefs的口味,我们可以在这里看到指向特定网站的链接的简要说明:

ahrefs1

来源:Ahrefs

 

这里有一个来自Majestic,我们看到不同的域名和他们的总反向链接:

Majestic1

来源:雄伟壮观

内容分发平台


以下是我们用于内容分发的平台:

对于内容分发,我们使用  Inbound.org,  GrowthHackers.com  和  Zest.io三大内容发现平台,主要针对营销行业

最重要的是,由于我们的分销需求一方面针对性更强,另一方面我们开发了内部分段内容分析和外展的内部工具。

 

 

来自B2B SEO机构的最后一句话


SEO策略的每一个元素都对其成功至关重要。同样重要的是能够将所有各种元素无缝地编织到一个程序中。基本上每个过程都是如此,对吗?

攻击SEO有很多方法。多年后,我们基于内部开发的技术进行搜索和分析以及有针对性的内容营销,结合了技术搜索引擎优化技术。

作为B2B搜索引擎优化代理机构,我们需要了解和解释Google算法,并深入了解我们与之合作的公司,创建杀手级内容,同时了解如何有效分发这些内容。

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