网站实用小工具

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每个客户群都是独一无二的。
你赢得营销胜利的能力取决于你对每天访问你网站的用户的了解。
如果您花了大量的时间在日常的Egg或类似的博客上,您就会知道彻底的测试对于您的web业务的成功是至关重要的。
从长期来看,成功将取决于你的数据分析。
尽管有成百上千的人声称营销是一门艺术,但是你还是听说过尼尔·帕特尔(Neil Patel)、阿维纳什·考希克(Avinash Kaushik)、丹尼·沙利文(Danny Sullivan)和布莱恩·克拉克(Brian Clark),原因之一是:他们理解营销是一门科学。
不幸的是,对于小企业主来说,数据分析无疑是技术性的。
仅仅阅读一些博客是不足以将数据转化为美元的。
您将需要一些强大的工具供您使用。
幸运的是,有很多这样的工具可用。
如果你有一个营销团队,这些程序将为有效的A /B测试提供一个有效的设置。
如果负担落在你这个企业主身上,就会有一个小小的学习曲线。
但别担心,这里列出的每一个项目都非常成功,得到了充分的支持,并且有一个专注的团队,致力于使您的体验完美无缺。

为您的业务选择合适的AB测试软件

请继续阅读我们对7个A/B测试工具和示例的回顾,我们认为这些工具和示例可以帮助您的业务。

 

1.谷歌分析


作为我们列表中唯一的免费选项,谷歌分析是所有Internet数据分析的基线。

它为用户提供了直接利用谷歌庞大的数据库的机会。

如果你以前从未使用过谷歌分析,或者你在仪表盘上徘徊了几次,却没有真正领会到它的潜力,这里有一个很好的起点:

任何网站所有者都可以将他们的网站连接到谷歌分析,并在几分钟内开始接收有价值的数据。

当您第一次设置概要文件时,请花一些时间来单击并熟悉这个工具的布局。

一旦你掌握了基本知识,就该使用这些新发现的数据来为你的企业带来收入了。

这需要可操作的步骤,您可以从这里开始。

您将发现您有许多选项可供选择。

为了让你的buck获得最大的收益,我建议你从“行为”选项卡开始。

概述本身对于分解简单的分析非常有帮助,如页面视图、退出或页面上的平均时间:

这可以让您快速阅读网站的健康状况和整体性能。

大量的页面浏览量和较低的回弹率意味着你正在做正确的事情。

但是您还需要了解内容的执行情况,这意味着要深入到行为选项卡中。

点击网站内容子菜单,然后选择所有页面,你会看到这样的内容:

你所看到的是在你的站点上连续7天显示页面浏览量的图表。

这意味着您可以每天查看整个站点的性能评估。

更好的是,当你向下滚动的时候,你会看到你的网站上更大的页面细分:

这样的性能汇总对于在站点上查找麻烦的页面非常有用。

高反弹率和退出率可能会指向更深层的问题,包括复制、加载速度或页面的其他元素。它为您指明了改进的方向,而不必用不必要的数据点把您压得喘不过气来。

您还可以更深入地查看菜单中的行为流报告。

当你点击这个选项卡时,你会看到用户在你的网站上的表现:

您所看到的是页面浏览量、删除量以及用户在与您的站点交互时所决定要去哪里。

如果他们打开你的主页,点击你的“关于我们”页面,那将在下一列中显示。

如果它们进一步交互,它们就会进入“第2交互”列,等等,直到它们离开你的站点。

这意味着你可以看到用户在哪些地方离开你的销售渠道,与他们在你的网站上可能采取的其他行动相关。

这样的视觉表现形式对于理解用户访问您时的思路是非常有价值的。

使用这个工具,您可以更好地去优化你的站点。

但是还有其他使用谷歌分析的好方法。以转换选项卡为例。

这就要求你设定特定的目标,你希望访客完成:

您可以选择哪些动作作为站点的转换。

您可以分析跟踪收购来源的转换,如创建一个帐户,推荐,或社会媒体连接:

或者,你可以通过一个次要的维度来设置自己的转换,比如页面视图或时间页;

例如,假设您想要建立一个目标,该目标涉及到到达某个特定位置的用户,比如订阅时通讯的“谢谢”页面。

你所要做的就是把你最后一页的URL作为你目标的目的地。

这将在每次有人订阅时给你一个反馈,这意味着你有一个精确的数字,你每天、每周或每月订阅多少次。

你也可以看到多通道漏斗的概况以及它们在你的站点上的表现,这使得分析成为一种非常微妙的工具,用于了解用户在站点的某些情况下的行为。

但是请记住,分析在某些场景中的作用是有限的。

事实上,你的客户的旅程比浏览量或现场行为更加微妙。

谷歌分析并没有很好地说明这一点,这使得它在某些方面成为一个不平衡的工具。

具体地说,大多数企业发现将行为归因于网站上的某些元素是谷歌分析的一个问题。

虽然您可以在获取概述中看到用户是推荐、直接流量还是有机流量,但是这些信息只触及表面。

我说的这个问题叫做“最后一击偏倚”,你必须到别的地方去寻找解决这个问题的方法。

这个问题专门解决了谷歌分析只跟踪用户的“最后一次点击”的事实。

这里有一个场景可以帮助你理解我的意思:

假设你向中产阶级家庭出售中档家具。

你的近景在一个新城市得到了一份新工作,而且不能带着他们的旧家具。

远景开始寻找满足一定价格范围的选项。

一旦他们做了一些挖掘,他们开始寻找他们喜欢的特定项目。

他们阅读评论、文章,并开始在搜索中使用特定的关键词和短语。

他们最终在你的网站上注册了一个账户,因为你提供20%的优惠。

这里的问题是谷歌分析只跟踪第5步。

仅仅使用谷歌分析是完全不可能将你的成功归因于你自己的具体行动。

这是因为谷歌分析基本上是一个基于会话的跟踪平台。

当用户来到您的站点时,谷歌会为他们分配一个“ID”,用于标识对分析的使用。

其结果是,您实际上只能获得有关单个访问的信息,而无法看到用户离开之前或之后发生了什么。

另外,如果一个用户离开一个星期后又回来了,那就没有办法知道了。

这意味着你的数据在很多情况下都被夸大了,这一点也没有帮助。

它也倾向于确认偏见。就像在说,你正在做的事情似乎正在起作用,那么为什么要改变它呢?

这对数字营销来说是一个危险的地方。

因为这里可能发生的是,你可以开始忽略上面的步骤1到4。

如果发生这种情况,您将开始丢失转换,您的SEO将受到影响。

但是分析开始用一些有用的A /B测试来弥补这样的缺陷。

分析提供了一个名为“内容实验”的功能,它允许用户在程序中分裂测试页面的变体。

这是一个有用的功能,有先进的报告选项,但不幸的是缺乏一个视觉编辑器,对许多潜在用户构成了主要的障碍。

要开始,你必须自己做实验。

一旦您选择开始一个实验,您可以命名它并开始配置实际测试的特定元素:

你可以选择一个现有的目标,比如购买或者选择加入,或者如果你还没有一个新的目标,你可以创建一个新的目标。

您还可以选择一个使用度量,如弹跳率或退出作为实验的焦点。

这意味着您在这里的测试具有一定的灵活性,并且重用性很高。

一旦你选择了一个度量标准,是时候添加一些东西到你的网站了:

输入您将要测试的两个(或多个)不同的版本,然后进入添加您的实验代码的最后一步。

如您所见,您将获得一段代码,该代码将允许分析人员跟踪这些不同的页面。

你将能够以最小的困难进入你的实验,这总是一个优点。

一旦你的实验开始运行,你就可以随着时间的推移检查实验报告:

总之,这使得测试站点上的基本元素成为一个非常有用的特性。

虽然它不是最直观的A/B测试仪,但它对许多营销人员来说都非常方便。

具体来说,因为它可以与另一个分析的优点——队列分析工具相结合。

随着时间的推移,您可以将根据测试对站点进行更改。

当这些更改发生时,您需要一种方法将度量保持在正确的上下文中。

如果你已经改变了一些东西,比如你的网站加载的速度,那么简单的比较,比如今天和六个月前的博客文章的流量,可能并不重要。

它们将数据分层以添加上下文,并帮助显示随时间的变化。

您可以在您的仪表板的Audience选项卡下找到同期组。

当你点击它的时候,你就可以快速地查看关于你网站上的用户行为的各种信息。

目标完成、页面浏览、甚至每个用户的收入等元素只是您可以搜索的几个数据点。

但这在实用性上是相当有限的,因为它只是显示了一个巨大的数据块。

正如我提到的,群组的目的是向你展示数据层。

要做到这一点,您必须在屏幕顶部添加第二个段。

如您所见,我可以通过向结果页面添加移动段来进一步细分我的流量。

这让我知道有多少人在台式机和移动设备上浏览,我可以根据我的发现采取行动。

当你这样做的时候,谷歌分析的用处就开始证明了。

谷歌分析的主要缺点之一是学习曲线陡峭。

正如您可以从我给出的一些示例中看到的,首先学习如何使用这些工具可能有点困难。

但我想说,你不应该放弃,因为有一个学习曲线。

有很多在线指南可以指导你分析的每个元素。

事实上,我认为营销人员更值得注意的问题是谷歌不允许你分析任何个人信息。

事实上,谷歌一直坚持不允许任何形式的PII:

“为保护用户隐私,谷歌政策规定,谷歌不得将任何数据传递给谷歌,谷歌可以使用或识别为个人可识别信息(PII)。”PII包括但不限于电子邮件地址、个人移动电话号码和社会保险号等信息。

从行为分析的角度来看,这是一个巨大的缺点。

没有电子邮件、电话号码,甚至连名字都没有,这意味着你限制了分析作为受众分析工具的实用性。

这意味着你只能获得页面浏览量的信息。

你无法了解真正访问你网站的人。

从长远来看,你需要知道你要卖给谁,而不仅仅是分析他们在你的网站上的行为。

现在让我们用价格来结束谷歌分析。

这里最大的好处之一是基本的分析工具是完全免费的。

所以不使用这个来帮助你改进你的网站是没有任何意义的。

它是全面和有益的,并且价格标签是无敌的。

另外,随着你的业务增长,你可以升级到高级。

对于大型业务来说,溢价是一个更可行的选择,但你必须与谷歌讨论细节和定价。

在谷歌分析中有大量的信息,但是您需要一个非常熟练的分析师才能利用这些信息。

谷歌分析的高级使用应该是每个企业主的愿望,但它肯定不是最容易开始的地方。

优点

  • 它是免费的
  • 简单的界面
  • “目标”特性允许方便地跟踪业务目标
  • 与其他分析功能和大数据直接集成。

缺点

  • 缺少由高级竞争者提供的多元测试和其他测试选项
  • 在动态页面上很难使用
  • 缺乏一个visual-based编辑器
  • 无法集成其他数据源

 

2.优化


对于想要开始测试的企业主来说,优化是一个很好的第一站。

安装非常简单,WYSIWYG接口非常直观,甚至对于新手来说也是如此。

计划起始于17美元,优化是一个非常划算的切入点。

但不要把简单性和预算定价错当成劣质产品。

Optimizely的测试软件是很好的。

使用split、multivariate和移动测试选项,当您超过该产品的实用范围时,您将开始教授数据分析。

最优秀的一点之一是他们所拥有帮助实现页面优化的工具。

这个特殊的工具可以让你在你的站点上选择两个或更多的页面,然后看看哪个更好。

从长远来看,您将能够优化参与和转换,这是一个很好的选择。

让我们来看看这个工具是如何工作的。

当你开始使用优化时,你要做的第一件事就是确定你想要运行什么样的实验。

在他们目前的平台上,你有三个选择:

简单的A/B测试可以让你用两页纸来进行简单的修改。

多变量测试允许您更改页面的多个元素和测试性能。

多页测试包含了各种不同的页面,这些页面可以让你更广泛地了解某些变化如何影响你的销售渠道。

当您开始时,我建议您坚持使用简单的A /B测试。

更复杂的选项在实用性上是相当有限的,因为您不能准确地将任何性能更改归因于单个元素。

所以,尽管这很乏味,每次只改变一个元素。

通过优化,可以很容易更改实验页面的每个元素,而不必深入研究站点代码。

这张图片展示了他们的visual editor工具,正如你所看到的,它并不太麻烦。

它提供了干净的选项,并让你改变你的网站的每个元素,你可以想象没有麻烦。

这意味着你花在实际实验上的时间越来越少了。

不要担心,如果您想跟踪代码中发生的事情,您仍然可以看到这一点。

考虑到所有的因素,它对于初学者和专家来说都是一个很好的工具,当它涉及到对站点进行简单的编辑时。

但优化不仅仅是编辑你的网站。它是关于实验的,它包含了更多的元素。

你的实验中最重要的部分之一就是设定目标。

正如您所看到的,您可以使用优化来测试各种不同的目标,从而生成一个无限的测试选项数组。

电子商务网站可以跟踪项目何时被添加到购物车。

或者,您可以为跟踪元素的简单单击设置目标。

无论你试图改变什么,优化都会让你追踪你的实验的表现。

你甚至可以确定你网站的流量是多少发送到你的原始页面,而不是你的实验页面。

虽然您可能不想一开始就改变这个设置,但是对于更高级的测试来说,这个特性非常有用,因为在这些测试中,您不太愿意冒险从页面中减少收入。

如果您愿意,您也可以更改这个中间实验,它允许使用“开关”风格的测试,而不是分散的用户。

当所有的事情都说完了,你就可以轻松地阅读你的实验的性能总结了。

很难不喜欢这份报告的彻底性。

你得到一个访问者计数,然后关于你的控制页面的数据与你的实验并列。

正如您在上面的示例中所看到的,第一个实验页面的性能比第二个要好得多,这意味着站点所有者正在了解一些事情。

更重要的是,你也能读出你的实验的统计意义。

这意味着你可以肯定地知道,你所看到的结果并不是一次性的。

您可以依赖这些数据对您的站点进行有效的更改,以提高参与度。

另外,随着您的公司的成长和您对测试越来越熟悉,在更高的价格点上的高级功能允许继续使用,而不需要学习全新的软件。

其中一个这样的特性是网站个性化工具,它提供了优化。

这个图像可能有点混乱,让我解释一下。

网站个性化是指你根据季节变化或即将发生的事件改变你的网站。

所以上面的图片只是向你展示,将你的网站从秋季主题的鞋子销售改为冬季主题的夹克销售是多么简单。

随着时间的推移,这种类型的个性化对于提高站点的性能非常重要。

此外,您还可以在优化的基础上保存和编辑受众,这意味着您可以创建更专门化的页面,以允许您对特定的统计数据进行试验。

向您的用户用户显示符合特定标准的自定义页面,这很难让您获得更多的个性化。

通过这种方式,您可以优化某些产品,以满足您的访问者的兴趣,这可以全面提高性能。

这与基于账户的营销方法非常契合,在这种方法中,你为高度规划的受众提供特定的信息。

为了使情况变得更好,通过允许与数十个其他平台进行简单集成,优化地与其他测试软件配合使用。

因此,您不仅可以得到一流的着陆页面优化,还可以与其他专业工具集成,以帮助您更好地描述站点的性能。
唯一比一个强大的工具更好的是多个强大的工具,对吧?

而且,最近,optizely一直在加强他们的游戏,以允许程序管理团队的工作流程。

这意味着您可以在大型团队中轻松地共享工作,而不会牺牲效率或影响您的改进。

但是要注意的是,如果你是从头开始,那么乐观也许不是你最好的选择。

首先,您需要可通过的着陆页面进行测试,并且您完全有责任创建自己的A/B测试。

这是一个非常重要的前提,对于那些营销知识仅仅包含几个博客文章的人来说。

但乐观主义也以价格为导向来刺激增长。

它分为三层,并根据您的业务规模匹配各种各样的需求:

如果您刚刚开始测试软件,请在获取轴承时遵循标准包。

既然你要申请试用,你就可以看到这个软件是否符合你的业务需求。

如果你已经和一个营销团队合作,而不是独自飞行,你甚至可以考虑开始商业计划。再说一次,这取决于你。
要知道,在你成长的过程中保持乐观是有代价的。

对优化的企业级别的估计是每月至少2000美元,从每年3.6万美元开始。

无论如何,这都不是启动资金,所以如果你是新手,我将坚持最初的基本或商业计划。

随着你的品牌的成长,希望你能提高你的预算,如果优化是你的平台。

优点

  • 对于入门级用户来说,这是一种划算的溢价选择
  • 简单,直观的界面
  • 有效的A/B,多变量,和以手机为中心的测试选项。
  • 坚实的基本供应与质量,先进的特点,在更高的价格点

缺点

  • 缺乏外部数据集成
  • 没有任何算法可以替代判断结果,如班迪特或自适应测试
  • 多变量测试需要昂贵的升级成员

 

3.视觉网站优化器


Visual Website Optimizer (VWO)是一个功能齐全的测试套件,近年来获得了巨大的人气。

总的来说,它与优化非常相似,但是有一些关键的区别。

VWO拥有一个简单易用的界面,并且提供了一系列令人印象深刻的选项。

他们的平台是一个容易理解的五步系统:

在这个系统中,你会得到一套广泛的功能,可以帮助你并尽可能多地帮助你。

VWO最吸引人的地方可能是他们视觉上令人愉悦,并且有非常直观的漏斗分析系统。

正如您所看到的,您得到了一个逐步细分的转化率,它可以帮助您了解从您的销售渠道中有哪些线索在下降。

你不必自己把这些信息拼凑在一起,就能够得到网站性能的大图。

结果是,您经常被告知您需要将转换测试的焦点集中到100%的准确度上。

这只是开始。

Visual Website Optimizer也因为让你创建个人会话记录的能力而闻名。

这个函数允许您在创建的页面上查看用户的路径。

记录实际上跟踪鼠标的移动,这意味着你可以看到他们点击的位置以及他们在你的页面上移动的频率。

从某种意义上说,这就像一张热图,但它实际上能让你看到访问者的视觉旅程。

你可以利用这些信息来改变你网站的元素,这些元素似乎会把你的注意力从你的实际目标上转移开。

或者,您可以使用它为访问者创建多条路径,以便他们到您想要的地方。

你最终如何使用它取决于你的足智多谋。

在记录会话获得的用户数据之上,您实际上可以使用访问者行为来为您的测试定义简单或复杂的访问者段。

这意味着你可以真正的知道是谁在你的网站上做了什么,有高度的确定性。

随着时间的推移,通过使用这些信息,您可以极大程度地优化用户的旅程。

您甚至可以创建和存储cookies,让您帮助吸引访问者返回到您的漏斗中。

更重要的是,您可以将这种方法与页面上的战略位置调查结合起来,以收集关于访问者为什么做他们所做的事情的更多数据。

这些调查是高度可定制的,你可以把它们放在你网站的任何版本。

这种方法允许您直接询问用户为什么要采取某些操作。

当你对这些调查进行适当的描述和定位时,你可以从用户那里得到直接的反馈,这些反馈可以为你提供可操作的数据来改进你的网站。

你不需要对所有的答案进行排序,因为VWO为你创建了易于阅读的视觉效果。

条形图只是用户数据呈现给您的几种方式之一。

无论您的任务是什么,您都可以放心,可视化的Web优化器将会让您轻松地了解您的网站上正在发生的事情。
但最终的结论是,你从听众那里收集的数据是很容易被收集和应用的。

如果这些还不够,VWO允许您以一种比大多数平台更容易理解的方式进行多变量测试。

由于它是一个可视化编辑器,您可以轻松地对着陆页面的各个元素进行更改。

您所要做的就是为您的测试选择要修改的元素,然后花几秒钟时间来创建这些更改。

但是VWO的突出之处在于你完成了改变。

一旦您按照自己的喜好编辑页面,VWO将创建所有可能的更改组合,以帮助您找到最有效的选项。

您将能够在单个元素上运行完整的测试,而且不必每次都手动更改。

然后,通过VWO直观的测试计划管理系统,您可以进一步进行测试。

简而言之,您将能够使用您可以使用的工具来使用热映射、A/B或多元测试等工具来观察您的受众的行为。

有了收集到的信息,您将能够手动将您的观察和假设输入到VWO系统中。

这为您提供了一个单独的数据库,该数据库记录了您从头到尾实验的所有步骤。

说到结束,一旦你做了假设和建立测试VWO的平台,这将允许你测量你的结果与你的预测。

所有这一切最终形成一个工具,让你准备,测试,然后根据你发现的采取行动。

由于它非常灵活,您很难找不到您的企业可以与Visual Web优化器一起使用的东西。

该软件还包括一些创意生成工具。

对于不确定从何处开始创建和运行A /B测试的企业所有者来说,这是一个独特的卖点。

总的来说,VWO对你公司的利益取决于你的需要。

如果你需要一些非常便宜的东西来开始,或者一些非常高级的东西,那么最好的方法就是优化。

如果您需要初级到中级的测试选项,在流量水平超过每月1000个访问者时,VWO是您的业务的完美工具。

那价格呢?

由于Visual Website Optimizer是一个很大的系统,实际上你可以根据你打算用它的使用功能来做出选择。

如果您打算简单地使用测试平台,您的选择将从每月49美元开始。

如果你的业务仍在增长,这可能行得通,但如果你的月访问量超过3万,你将不得不着手企业套餐。

我认为如果你有那么多的游客,你可能会负担得起随之而来的更重的价格。

但是,如果您想从VWO中获得更多信息,您需要查看它们的转换优化平台的列出价格。

这些开始可能会有点高,这可能会吓跑胆小的买家。

但要获得我们一直关注的所有强大功能,您必须愿意付出一点小代价。

在真正的行为分析方面,很少有平台像VWO这样包罗万象。

所以,如果你能在价格上咬紧牙关,那么这个选择就不会出错。

优点

  • 在所有的价格点都有对应可以使用的功能
  • 直观的,易于使用的界面
  • 创意工具

缺点

  • 与竞争对手相比,缺乏相同级别的实时支持选项
  • 缺乏多页测试选项
  • 点击或错过在线文档
  • 定价并不是系统

 

意见

“总的来说,Visual Website Optimizer对于普通的A/B测试者来说有一点优势,但比最基本的优化版本更昂贵。”对于严格的A/B测试人员,我绝对推荐优化的-更全面的产品,即使您必须为高级特性支付额外的费用。

Unbounce只专注于着陆页面,从而为自己开辟了一片天地。

因此,他们在这个问题上取得了一定的权威。

不管你怎么看,登陆页面优化是成功的数字营销和电子商务的基石之一。

为了将他们的专业知识传授给你,Unbounce花了数年时间完善他们的方法。

下面是在这个平台上构建一个登录页面的简单方法。

首先,从数以千计的可用模板中选择一个模板。

一旦你选择了一个适合你的模板,现在是时候为你的品牌花时间定制和个性化了。

在整个过程中,您将被带到编辑平台,因此您需要花一些时间来熟悉您可以使用的所有选项。

由于Unbounce是一个拖放构建器,所以您不需要花费太多时间来掌握编辑器工具。

你真的可以用这个编辑器做任何事情。

添加按钮,图像,或复制拖放放置。

然后用一系列字体、配色方案和效果来编辑您的创建。

如果你能想象出来,你可以用Unbounce来做。

但好消息并不止于此,因为Unbounce也知道,并不是每个人都会在桌面上访问你的站点。

这就是为什么他们还包括一个工具,帮助你的着陆页面移动响应。

这意味着您可以为任何潜在的访问者创建优化转换的自定义页面。

当时间就是金钱时,拥有这样一个直观的编辑工具意味着你可以很容易地做出改变

我给你们展示的所有这些特性使Unbounce成为你登陆页面上动态文本替换的完美工具。

如果您成功地创建了高质量、个性化的着陆页面,您将看到更多的线索,更低的成本,并节省大量的时间。

这几乎是测试系统所能要求的所有东西。

但好消息还不止于此。

Unbounce的另一个独特之处是,它提供了80多个预先设计的、优化的页面模板。

对于白手起家的企业主来说,这是一个非常棒的资源,或者他们自己的设计也很少成功。

每个模板都是由Unbounce团队设计的,目的是转换,并且可以为您的公司快速定制。

无论您卖什么,您都可以为您的业务找到一个易于设置和开始测试的自定义模板。

如果您不喜欢任何模板,您仍然可以从头开始。

但我不建议这样做。您很有可能找到至少一个有效的模板。

除了模板之外,Unbounce订阅将允许您在登录页面上执行A/B测试。

唯一的问题是,Unbounce限制了你极其简单的A/B测试,这并不是最好的卖点。

虽然任何A/B测试仍然是好的,但是Unbounce实际上限制了您从测试中得到的东西。

你将会得到一些解释数据的指标,仅此而已。

除了为价格较高的选项提供一些附加功能之外,完整的不反弹体验包括着陆页面模板和A/B分割测试。

这意味着如果您正在寻找一个全面的、高负荷的测试和编辑系统,Unbounce可能不是您最好的选择。

如果你是一个真正的市场营销新手,并且想要尽快取得成果,这可能是你最好的选择。

很少有其他程序能像Unbounce那样迎合大众的需求,可以让您将能够在几个小时内发布经过转换优化的着陆页面。

但缺点是你可以很快地超越Unbounce的功能,这可能会让你在短短几年内拥有一个不太理想的编辑系统。

Unbounce与他们有限的测试做斗争的唯一好处是他们的内部代理和客户管理功能。

说实话,这是“测试系统”中最好的功能之一。

由于Unbounce是如此专注于创建漂亮且功能强大的着陆页面,您自然会希望将这个独特的功能传递给代理客户。

不反弹对你来说很容易。

通过他们的编辑器,你可以很容易地将你的登录页面与客户的品牌相匹配,并将其添加到他们的网站上。
您还可以添加多个用户,这意味着您可以很容易的与团队成员或客户进行共享和协作。

意见

当创建一个新的着陆页面时,Unbounce是我们公司进行A /B测试转换的首选。它快速,完成工作,分析是可操作的。我们的生活离不开它的信心评分,它告诉我们一个好的转化率有多大的可能性,或者仅仅是运气。
– Brian Curliss,首席执行官

 

5.LeadPages


LeadPages是一款更新的测试软件,近年来获得了相当大的人气。

他们声名这么大是有原因的。因为你很难再找到一个更全面的登陆页面编辑软件。

它之所以列出这个列表,是因为它很直观,装备很好,而且比我给你们看的其他选项的门槛要低。

如果您正在寻找一个登陆页面构建器,它可以很好地与社交媒体结合,并与您用于业务的其他软件集成,那么LeadPages就是一个很好的起点。

但请注意——这不是一个传统的测试平台。

你会想要有一个更大的游戏计划。

我之所以这么说,是因为尽管在链接页面中有许多可定制的选项,但是测试后它并不是最适合的。

事实上,你仅限于简单的A/B测试。

虽然这个功能很好,但它并不完全符合这个列表中其他一些选项的灵活性。

但不要让这把你吓跑。仍然有很多充分的理由可以考虑使用LeadPages来做你的生意。

让我们开始看看下面的这一些特性。

首先,您将获得大量预先构建的模板,以帮助您简化登录页面的创建。

不管你卖的是什么,你都可以找到一个模板来塑造你的品牌。

由于这些模板是基于多年的测试,您可以放心,他们将立即开始发挥他们的重量。

正如您在下面看到的,您需要做的就是添加您的徽标,更改一些副本,然后将页面添加到您的站点。

当涉及到测试时,速度总是一个很有吸引力的选择,而LeadPages很清楚这一点。

最初的页面模型只关注于快速创建着陆页面,这就是为什么它们限制您修改原始模板的原因。

但是在听取了相当多的反馈之后,他们现在也为那些想要在他们的登陆页面设计上多一点权力的用户提供一个简单的拖拽页面构建器。

当您开始使用该平台时,您必须选择要使用的选项。

不要担心选择错误的选项。如果您想要更多的定制,您可以随时改变您的想法。

让我们快速浏览一下新的拖放构建器。

您首先会注意到的是窗口小部件栏,您将从其中拖出您的选项。

如果您以前使用过拖放构建器,这并不是什么新鲜事。

唯一的不同之处在于,这完全迎合了登录页面的创建,所以您的选项是专门为了帮助您提高转化率而设计的。
由于它是一个拖放系统,创建一个视觉上令人愉快和高转换页面就像按一下一样简单。

但排行榜的独特性还不止于此。

这个平台最吸引人的一个选项就是向你网站上的任何页面插入内置支付是很容易的。

由于它是一个拖拽构建器,所以您需要做的就是开始创建优化的销售路径,在登录页面或站点上添加一个简单的checkout小部件。

这是非常独特的登陆页面,因为您与您的访问者可以更直接的交流,并创建一个更容易的路径,让他们购买。

因此,当你的目标是让访问者购买时,这种类型的功能是必不可少的。

它允许您创建一个相对无摩擦的转换路径,不需要大量的点击或额外的拷贝。

你只要直接谈正事就行了。

你也不仅仅局限于你的着陆页。

您可以将这些小部件添加到站点的任何页面。

或者,你可以把它添加到你的网站弹出窗口:

只要你的出价足够好,这是迄今为止最容易的方法。

对于那些销售渠道较短的网站来说,这种定制是完美的。

但如果你的销售渠道更长一点,我就不会经常增加内建付款。

你可能会很容易地把访客给吓跑。

由于在这个平台上没有真正的测试功能,所以您将对这样一个函数的真实性能一无所知。

但是,还有一些更独特的方面需要考虑,让它们成为吸引人的选择。

首先,你可以直接在主页平台上创建自定义的Facebook广告。

在我的经验中,这使得主页非常独特。

与竞争对手相比,它在网站优化方面走得更远,它通过创新的方式与社交媒体“友好相处”。

大多数网站建设者都很容易将用户从你的网站发送到你的社交媒体档案,但是有多少人做了相反的事?

这一独特的功能使页面从人群中脱颖而出。

他们确实能让这个过程变得简单。

你所要做的就是点击他们发布工具上的Facebook广告选项。

您将被发送到一个简单的编辑器,该编辑器允许您为您的广告添加目标URL、图像和拷贝。

在创建与你网站的图片和品牌相匹配的Facebook广告时,没有比这更容易的了。

你可以快速上传你的广告,然后在桌面和移动选项之间切换,以确保所有东西看起来和感觉上都是你想要的。
你不需要在概念化和成品之间来回切换。

所有这些都在一个地方,这意味着您可以比以前更快地创建和发布想要的东西。

此外,你还可以通过编辑来迎合你的受众选择,就像你在Facebook上一样。

所以,当一切都说完了,你已经创建了一个漂亮的登陆页面,优化后可以给你产生收入。

你把访客推到登陆页面上,让他们很容易地使用Facebook的广告,这些广告花了你几分钟的时间。

这就是为什么我们列出了这份清单。

如果你正在寻找一个能够优化你的社交媒体整合并促进销售的测试平台,你将很难找到一个更好的选择。

但是正如我所提到的,这个平台的测试方面并不是我们最好的选择。

您需要通过使用一个简单的集成来加强您的整体方法,这是LeadPages必须提供的。

您所要做的就是从它们的大量选择中发起集成,然后您将能够在稍后的拖放编辑器中找到添加的应用程序。

这意味着,通过能够指导集成应用程序从何处获取信息,您将获得更大的收益。

如果你不能告诉这些应用程序该做什么,该往哪里看,它们就没有任何用处。

正如您所看到的,您可以从一个简单的下拉菜单中直接输入您希望的另一个测试软件。

这意味着您可以将领先页面的促进销售的功能与不同平台的测试能力相结合。

结果是你不必为了功能而牺牲形式。

如果你能为多种高性能平台买单,这真是两全其美的。

说到账单,我们来谈谈LeadPage的定价。

标准套餐每月只需25美元,你只需花300美元就可以开始使用订货页。

如果你决定你想要更多的功能,升级并不需要太多额外的金钱承诺。

当你考虑使用这样的编辑和测试系统能赚多少钱时,这对你的业务来说是显而易见的。

优点

  • 各种各样的模板使得这个选项很有吸引力
  • 拖放构建器意味着您可以很容易的编辑
  • 允许你创建自定义的Facebook广告
  • 任何商业规模的价格都可以承受
  • 与其他平台的简单集成。

缺点

  • 没有真正的测试函数,这意味着您必须与另一个系统集成
  • 对于拥有较长销售渠道的企业来说,这不是最佳选择。

6.独一无二


除非你在过去的几年里一直生活在自己的世界里,否则你一定听说过Kissmetrics。

这个流行的测试工具关注的是数据的人性化方面。

报告和测试数据被连接到真实的人,他们通过他们与你的网站的交互来被跟踪。

Kissmetrics当然是一项高级服务,但是它提供了你在这个价位上所期望的高级能力。

Kissmetrics允许你在整个转换漏斗上保持一个脉冲,从开始到结束,并确定客户从你的网站断开的位置和方式。

在分析站点时,很少有平台像Kissmetrics那样精确,您将看到其中的原因。

首先,使用Kissmetrics检查网站的关键性能指标非常容易。

您可以很容易地定义哪些度量对您的业务最重要,然后相应地优化您的结果提要。

结果会得到定期更新,这意味着您可以在需要的时候深入了解可用的信息。

更好的是,所有这些信息都是高度可靠和易于使用的。

您甚至可以对信息进行彩色编码,以帮助您关注在某些情况下真正重要的信息。

从这些信息中,你也可以很容易地找到漏斗泄漏的确切位置。

有了网站访问者行为的年表,你就可以决定网站优化工作的重点。

通过识别站点实际遇到的瓶颈,您可以开始创建简单的测试来帮助改进您的客户旅程。

为了帮助您深入了解每个潜在瓶颈的细节,您可以在站点上找到访问者活动的精确细分。

您可以跟踪您站点上的任何和所有页面,就像使用谷歌分析一样。

Kissmetrics的突出之处在于,它不仅能够分析简单的页面视图或点击。

你可以更深入地挖掘,并在你的网站上找到具体的工作内容。

通过使用Kissmetrics进行优化测试,您可以找到可行的方法来改进您的站点而不会分心。

有了根据听众的行为来对他们进行细分的能力,你就能更深入地了解潜在客户的想法。

这个功能比其他功能更有用,因为它还允许您创建一个导出多个电子邮件地址段和其他个人可识别的信息。

这意味着您可以根据有见地的数据来创建并定制电子邮件活动,而这不仅仅是猜测。

你也可以利用这个特性来优化你的重新定位活动,或者甚至找到一个合适的时间打电话给某个特定的客户。

这种洞察力对于任何企业来说都是非常有用的,特别是对于那些拥有更长的销售过程的品牌来说尤其有用。

这一切背后的驱动力是一个直观的A/B测试平台。

有了Kissmetrics的A/B测试器,您将能够创建实验并根据您所选择的结果评估它们的性能。

您可以轻松地测试转换,如订阅、销售或简单的页面视图。

然后你就可以深入挖掘,找到方法进一步优化你的网站。

到目前为止,它是市场上最全面、数据驱动和最有洞察力的测试软件之一。

如果A/B测试对你来说还不够,你还可以对你的网站进行队列分析。

这将帮助您可视化站点的各个元素如何随执行的。

您可能会从最初的变更中得到很好的结果,但是Kissmetrics的队列分析将帮助您查看它是否真的随着时间的推移而运行良好。

而且,您并不局限于某个特定的页面或站点元素。您可以跟踪您选择的任何段或页,这为您提供了无限的控制量。

如果所有这些特性和测试功能还不够的话,Kissmetrics还允许你在你的网站用户中存储完整的个人资料。

这方面使Kissmetrics以最可能的方式脱颖而出,特别是在谷歌分析上。

您可以看到每个访问您站点的访问者的历史细节,这是其他测试平台所没有的。

你可以检查他们在你的网站上的旅行,他们决定使用哪些功能,并了解你的访客是什么样的用户。

这意味着您最终可以将来到您的站点进行研究的用户与前来购买的用户区分开来。

当您知道哪个是哪个,并有工具联系他们,您可以迎合消息,让您优化您的转换机会。

其他的测试软件可能会让你了解他们的行为,但是Kissmetrics会让你知道他们是谁,并让你了解他们的意图。

一旦您收集了这些信息并确信其准确性,您还可以创建自定义的用户群来最大限度地利用您的发现。

该功能允许您监视对您的业务至关重要的不同客户端,并查看它们随时间的变化情况。

你会得到精彩内容的概览,这意味着你可以不断地了解你的在线观众的健康状况。

这个概览让你一眼就知道发生了什么,这意味着你不必浪费时间去追求无休止的分析来了解到底发生了什么。

有了实时更新,您就可以立即了解站点上的任何更改的影响。

然后,你可以深入研究这些群体的具体细节,看看它们是如何随时间变化的。

有了这些信息,你就可以对你的变化产生积极或消极的影响。

这有几个原因。

首先,您可能会做一个改变,增加特定着陆页面上的整体点击率,但最终会导致您的产品从您的受众群中减少试验,从而产生大量收入。

你最好逆转这些变化,这些人口细节可以帮助你看到这一点。

有了对每个群体进行细分的能力,你就能真正深入地了解哪些元素会给你的受众带来变化。

当您将这种类型的定制与强大的A /B测试人员和有洞察力的数据相结合时,您就有了成功的秘诀。

为了使情况更好,Kissmetrics还允许您基于收集的信息生成定制的活动。

例如,您可以使用这个测试和信息来使用平台内部的编辑器来个性化电子邮件。

这允许您创建并向数据库中的任何人发送一个引人注目的消息。

你不必花几个小时给每个用户发邮件,你可以在几分钟内用完美的信息发送一封个性化的邮件。

由于这些活动还与Kissmetrics强大的分析引擎集成在一起,您也可以从这些电子邮件中获得更多的数据。

事实上,你会从这些活动中得到很多有用的信息,比如你的邮件被发送给访问者之前和之后直接发生了什么。

这意味着你能更好地了解你的客户的行为,并能利用这些信息帮助你一次又一次地向他们推销产品。

更重要的是,当你的客户开始像第一次访问或购买你的邮件时,你可以创建并发送个性化的电子邮件。

这意味着你不仅创造了一个高度成功的定制的销售计划,而且你也在完美的时间发送他们。

您所要做的就是在出现正确的触发器时自动发送消息。

你可以为你想要的人,排列任意多的电子邮件和活动。

它确实是数据驱动优化和销售工作的最终工具。

唯一的问题是它的价格很高。

这是正确的。如果你想要使用Kissmetrics,那么你需要花费6000美元来支付一年的费用。

为了让事情变得更复杂一点,如果你超过了MTP津贴,你每个月都会多花点钱。

但如果你认真对待数据,Kissmetrics是最好的工具之一。

它将数据与实际用户连接起来的能力,可能也是业务所有者绞尽脑汁研究更传统的报告风格的一个很好的选择。

优点

  • 高度灵活的数据报告选项
  • 简单,直观的界面
  • 可以跟踪数据到真实的人

缺点

  • 与其他测试软件相比,更低的A/B测试。
  • 高成本——对许多小企业来说是负担不起的
  • 更高级的数据报告需要更高的学习曲线。

意见

“我使用其他的分割测试工具,比如optimization,但是如果你想要得到准确的结果,Kissmetrics是必不可少的。”很多工具的问题在于它们不能衡量整个漏斗测试的影响。这就是我喜欢Kissmetrics的原因;它将向您展示在购买过程的每一个步骤中对测试的影响——Ruben Gamez,创始人Bidsketch

 

7.疯狂的蛋


当然,如果没有这个Crazy Egg的帮助,我们的名单是不完整的。

Crazy Egg专门从事点击跟踪。

所有测试的目标是了解用户行为,而Crazy Egg的软件允许企业主在访问您的网站时准确地识别用户正在做什么。

如果你是一个视觉学习者,疯狂鸡蛋将成为你的数据来源。

可用的报告以一种易于理解的方式来描述数据,这是直观的,并能立即洞察用户的活动,而不管你的分析能力如何。

以非常流行的录音功能为例。

该工具允许您查看站点上每个用户的确切移动。

这不仅能告诉你他们看了什么,点击了什么,还能告诉你网站上的潜在问题。

这里有一个录音的例子:

用户所做的每一个动作都会得到精确的回放。

当红色圆圈出现时,就意味着用户在点击。

通过映射鼠标移动的位置,您可以开始优化您的站点。

这对于在用户更倾向于点击的地方策略地放置对动作按钮是非常有用。

但在《疯狂鸡蛋》中,录音并不是唯一的话题。我们特别自豪的一个方面是我们强大的A/B测试系统。

用户很容易创建简单和复杂的A/B测试,给他们提供有价值的数据和清晰的行动路径,就像其他测试平台一样。

但《疯狂鸡蛋》真正引人注目的地方在于它的快照特性。

这些特性中最值得注意的是热图系统,它可以让你对你网站上的用户行为进行非常精确的分析。

这是获得人们如何使用你的站点的直接信息的好方法。

当你知道他们如何与你所包含的各种元素交互时,你就很容易发现你的访问者想要什么。

当你知道他们想要什么,你就可以消除任何不必要的干扰,这些干扰可能会阻碍他们的用户体验。

这意味着您可以优化单击、转换或其他您实际需要的内容。

更重要的是,您还可以看到滚动地图报告,以获得热量地图之外的更多信息。

滚动地图报告可以让你看到访问者实际滚动页面的深度。

这是在登录页面上使用的一个很好的工具,因为您可以确定当前页面对用户来说是太长还是太短。

它还帮助您知道在哪里放置表单、调用动作按钮或其他重要元素,您希望您的访问者看到或单击。

然后你可以更进一步,更精确地查看用户通过使用五彩纸屑工具点击你的网站。

这个功能允许您生成一个报告,它显示用户在您的站点上单击的确切位置。

其结果是,您将获得关于用户如何实际使用您的网页的不同元素的强大洞察力。

如果你想进一步区分每个元素的表现,你也可以使用一个覆盖报告。

正如您在上面的图片中看到的,您可以选择放大页面的各个方面。

您可以查看图像、复制甚至链接,以查看它们的表现。

如果到目前为止您所看到的所有特性都不适合您,您还可以使用Crazy Egg生成一个列表报告。

这个最终的报告将给你一个列表,你的站点的每个部分都被点击。

我们没有让您对所有的点击和视觉信息进行排序,而是把它放到一个表格中,以便于这次共享格式。

您将发现,每个列中的所有信息都直接从页面中提取,这意味着您可以相应地作出决定。

所以你可以从各种不同的报告中得到大量有见地的数据,而且都在一个方便的地方。

更重要的是,你会发现,疯狂鸡蛋的定价不会让你在寻找更便宜的入门产品时变得气喘吁吁。

虽然它并不是谷歌Analytics的免费价格标签,但你可以从每月29美元的价格中获得更多的功能和更多有用的数据。

这意味着您可以进行无限数量的测试,并记录用户活动的月份,而不需要太多的承诺。

如果你至少有能力建立一个登陆页面,疯狂鸡蛋是终极入门级的选择。它是你能在任何地方找到的最便宜的测试软件之一。

虽然它的范围和测试种类非常有限,但是您会发现在这个列表中使用比谷歌分析和大多数其他选项要容易得多。

它可能是这个列表中唯一允许业务所有者立即阅读和理解web分析的测试数据的产品。

优点

  • 高度可视化的数据
  • 界面简单性的基准
  • 极低的学习曲线和直觉报告
  • 测试软件中最便宜的价格

缺点

  • 有限的特性集和测试选项
  • 动态页面的有限实用程序

意见

“考虑到它是多么便宜,这是一个很棒的工具。”如果使用正确,你有一个跟踪你的网站的计划,这个工具可以创造一个不同的世界。                                                                                          ——Amber Steinert,市场分析师

 

结论


无论你从这个列表中选择哪个A/B测试软件,只要花时间去测试,你就能更好地优化你的站点并提高你的长期收益。

如果您使用谷歌分析,您将能够了解站点的整体健康状况,并找到可操作的增长方式。

Optimizely对任何测试新手来说都是一个用户友好的介绍,但是要注意不要过快地超过它。

Visual Website Optimizer可以帮助你以新的视角看待你的网站和用户,意味着你可以为你的访问者创造一个更好的整体旅程。

然后Unbounce将允许您为您自己和您的客户创建漂亮的着陆页面,这总是一个优点。

如果你专注于社交媒体的整合,并且有一个更短的销售渠道,那么你的销售页面可以给你简单的测试和容易使用的销售页面。

如果你想要一个数据驱动的方法,Kissmetrics会让你继续前进,并帮助你创建强大的活动。

最后,同样重要的是,Crazy Egg将帮助你描绘出网站访问者的真实行为,并为你提供进一步优化网站的方法。

每个平台都有各自的优点和缺点,但是它们都可以帮助你成长。

现在你所要做的就是决定哪个AB测试工具是最适合你。

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