如何让你的在线业务创造领先优势

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学习如何为你的在线业务创造商机并使你成为一个更有效的营销人员。然而,你不能仅仅把领导型战略拼凑在一起,并希望它能奏效。

相反,你需要的是针对营销渠道中每个独立部分的领导力生成策略。

让我们来探讨一下引导产生的最重要的方面。不管你在营销中处于什么位置,你都会了解到:

  • 数字营销的主导力量是什么?
  • 为什么你需要更多的线索?
  • 如何为你的在线业务创造线索?

 

什么是数字营销?


在数字营销中,领导生成是吸引和吸引领导的过程。你想让潜在客户找到你的内容,在社交媒体上关注你,注册你的邮件列表,注意别人对你的评价。

然而,你并不想吸引任何人。事实上,这比帮助更危险。

一个合格的领导比一个不合格的领导更有价值。你希望吸引那些不仅能买到你的产品或服务的用户,而且还对你的产品或服务有真正需求或渴望的潜在客户。

为什么你的生意需要更多的线索?


在某种程度上,弄清楚如何为你的在线业务创造线索是一个数字游戏——至少在一开始是这样的。你拥有的线索越多,你根据他们的行为收集的信息也就越多。

当然,你需要一个可靠的工具来跟踪这些潜在的线索在你的网站上所做的事情。当你收集关于用户行为的信息时,你可以建立一个可靠的营销渠道,开始针对你的理想客户提供内容和服务。

然而,营销和销售都需要合作。在没有涉及到你的销售团队的情况下,你可以将一个领导转变成一个客户。

然而,做到这一点的唯一方法是吸引更多的领导者并分析他们的行为。你对用户心理学了解得越多,就越容易在正确的时间提出正确的建议。

 

为你的业务产生线索的13种方法


学习如何生成线索需要时间。那是因为每一项生意都不一样。

你的一个企业家朋友可能会告诉你,产生线索的唯一方法就是电子邮件营销。这对他的生意来说可能是真的。

但是你的呢?

测试和分析数据是确定领导生成策略是否适合您的受众的唯一方法。

然而,您首先需要知道在所有行业和受众中产生领先的最佳方法。

 

1.为你的访客提供价值

如何产生引线提供价值?

你可能以前听过这个概念,但是让我们先来分析一下。

如何产生引线提供价值?

Lean Labs与客户Atlantech Online公司发布了一份关于其领导力生成策略的案例研究。根据Lean Labs的数据,该公司能够将合格的领导力增加355%。

他们是怎么做到的呢?精益实验室采用了多变量的方法来引导生产。该公司帮助亚特兰蒂斯在线增加领先优势的一种方式是通过退出弹出窗口提供连接。

它同时也使用了动态CTAs。

当你免费提供一些有价值的东西时,你就开始了互惠共赢。这是一个简单的心理原则,依赖于人们想要回报的欲望。

2.创建并优化您的转换漏斗

每个人的转换漏斗看起来都不一样。这是有原因的。

假设你想买一双新鞋。也许你正在寻找跑步鞋,以便参加马拉松训练。

你可能会读到一些关于鞋子的文章,进行一些比较购物,然后买一双看起来最合适自己的。

这可能涉及到你选择的品牌中的两个或三个接触点。

现在,假设你的家需要一个新的空调系统。跑鞋可能要花100美元,但HVAC系统可能要花2万美元。这是一个巨大的差异。

你会做更多的调查,调查潜在的公司,阅读在线评论,甚至联系你感兴趣的公司。换句话说:产生了更多的接触点。

使用一个工具,如疯狂鸡蛋结合谷歌分析,在他们最终点击“购买”按钮之前,可以更好地了解客户是如何与你的公司接触的。

基于这些知识,您可以优化每个接触点,以满足买方在转换漏斗中的特定位置。

3.提供独特的内容

如果你长期阅读《每日鸡蛋》,你就知道我们不会回避复杂、独特的话题。以郑大卫最近发表的一篇关于旅游网站的启发性文章为例。

如何生成提供独特内容的线索?

它是彻底的,有启发性的,发人深思的。这就是您想要发布的内容类型。

不要害怕那些只针对一小部分受众的长尾关键词。这些文章将说服潜在客户转化为线索。

4.为你的观众定义最好的吸引类型

铅磁铁的作用正如它的名字所暗示的:它吸引你的生意,并说服他们转换。换句话说,它们以很低的价格提供了巨大的价值。

价格并不是货币。你不想让你的潜在客户购买你的铅磁铁。相反,你希望他们透露关于自己的信息,比如他们的电子邮件地址。

任何旧的铅磁铁都不管用。

例如,当你听到“磁石”这个短语时,你可能会想到一本电子书或白皮书。这些并不是最好的选择。

数字营销人员用一个模板磁铁成功地产生了近36000条线索。

如何产生引线磁铁?

试着调查你的听众。给他们四到五种不同的免费下载之间的选择。选择得票最多的磁体,然后与第二好的磁体进行比较。

A/B测试有助于优化您的过程,并学习如何生成线索。

今天就开始测试你的想法吧!

5.优化你的页面,主页,和其他关键页面

你的网站的每一个页面都值得关注,无论是选择表单还是博客。然而,要从你的着陆页和主页开始。

Heatmap、五彩纸屑地图、滚动地图和覆盖地图都可以帮助您理解用户的行为。什么元素可以吸引你的访客?而他们可以忽略吗?

每一页都应该有一个期望的动作。您将为最终的按钮编写一个引人注目的CTA,但是页面上的一切,从图片到标题到正文,都需要指向CTA。

换句话说,准备好你的转变方向。生成线索要求你需要预测你的读者想要什么,并给他们一种获得它的方法。
你想让你的访问者注册你的下一个在线课程吗?

提出一个问题(缺乏知识)、一个解决方案(学习工具)和一个注册的理由(第一堂课20美元)。让你的访客每次都说“是”。

6.A/B测试您的副本、CTA按钮和设计

A/B测试可以像测试一种颜色与另一种颜色一样简单。

如何产生引线ab测试?

您可以测试页面上的标题、CTA文本、CTA按钮或图形的颜色。

但不要停在那里。多个A/B测试允许您调整页面的各个方面,从字体大小到标题中使用的动词。

一些企业主感到被A/B测试压得喘不过气来。你可以使用“疯狂鸡蛋”这样的工具,让这个过程更容易,压力更小。

7.自动化数字营销

你知道吗?近一半的企业使用数字营销自动化。如果你没有赶上这股潮流,你就错过了大好机会。

自动化任务,如A/B测试、电子邮件营销、数据分析和用户行为测试,可以显著减少人工完成这些任务所需的工时。

你最好把时间花在那些无法自动化的事情上。

 

8.促进电子邮件营销

在选择最适合你的电子邮件之前,先调查几家电子邮件营销软件供应商。考虑你当前的列表大小、价格选择和其他因素。

一旦你选择,设置电子邮件营销序列。接下来,更进一步的是,在转换漏斗的不同部分创建不同的序列。

我们来看看漏斗的顶部。这些线索根本不可能买到。他们可能还不知道他们需要你的产品或服务。

在这个阶段,您希望您的电子邮件介绍您的品牌,并提供尽可能多的免费指导。

但是如果你的目标是漏斗底部的引线呢?这些线索已经有了信息——他们只是需要一个购买的借口。

在你的电子邮件序列中邀请客户到网络研讨会,或通过优惠券代码和其他鼓励他们购买。

9.与你的潜在客户建立健康的关系

品牌和消费者可以是朋友。

想想你最喜欢的品牌。是什么吸引了你?你为什么在社交媒体上关注他们?你如何与他们互动?

邀请他们随时联系,无论你是在征集用户生成的内容,在Twitter上分享有趣的视频,还是在YouTube上提供免费的视频。给他们理由,每次你发表一篇新文章的时候都去查看你的博客,用他们自己的经验来评论。

最重要的是,回应他们。如果你收到一封邮件,马上回复。如果你在Facebook上收到一条评论,用一个答案承认它,甚至仅仅只是写了一个表情符号。

换句话说,让你的潜在客户知道你重视他们对你品牌的贡献。

10.在相关的博客上开始一个客帖策略

客户发帖可以成为你最强大的线索来源。当然,一旦你吸引他们到你的网站,你必须说服他们,但你需要先让他们到那里。

你所在行业的相关博客可能会接受客座帖子。给作者或作者发邮件询问。有些甚至可能有专门的关于客人发帖指南的页面。

创建一系列的客贴,然后发送出去。你可以写自己的客座文章,也可以外包工作。

大多数博客允许你在你的文章中包含至少一到两个到你的网站的链接。有些人不遵循这些链接,但这对领导一代来说并不重要。

11.活跃在社交媒体上

很多企业都错了。他们在每个可用的社交媒体渠道上建立账户,然后每周与观众互动一次。

尝试一种不同的方法。选择一到三个频道,建立账户,开始发布丰富、有趣的内容。链接到你的博客文章,问一些有见地的问题,回复你所在行业的人或者你的目标受众。

换句话说,专注于互动和参与。你每天在推特上发100次也没关系。如果没有人关注这些文章,你就是浪费了时间。

12.创建一个免费工具

Bankrate,一个非常受欢迎的金融网站。

这些都是简单的工具,但它们为潜在客户提供了价值。您可以为您的用户创建一个类似的工具。

它可以是一个模板,一个计算器,一个分析,或者任何你想要的东西。

免费工具带来免费的交通,因为每个人都想要一条捷径。我们都在寻找能让我们的生活更简单、压力更小的东西。

而且,不用说,别忘了给你的免费工具添加一个CTA和一个offer。

13.举办一个研讨会

网络研讨会已经几乎和其他任何领先的工具一样受欢迎。

Topaz Labs是一家为摄影师开发软件的公司,拥有大量免费的网络研讨会。参会者在活动结束时可获得免费的优惠券代码。

首先,它们对上述的互惠进行操作。如果你花一个小时或更长的时间来教人们如何免费做事,他们会觉得有义务回报你。

其次,你给你的参会者一些激励。优惠券代码或折扣可以说服人们继续购买你的产品,而不是坐以待毙。

最后,它们是可重用的。在你的网络研讨会之后,把它贴在你的博客上,或者把它当成一块磁石。继续从可能成为领导者的潜在客户那里获得流量和兴趣。

 

领先一代的挑战

领导一代会带来一些你必须克服的挑战。在过于拥挤的市场中尤其如此。

你需要合适的报价和策略。如果你给一个不喜欢阅读的读者使用电子书,那你就大错特错了。

此外,您需要足够的流量来生成大量的引线。如果每周只有三个人访问你的网站,你以后就不会有很多人来访问你的网站了。

最后,你需要一种建立成功的方法。一旦你有了理想的报价和良好的流量,你如何优化你的页面以获得更多的线索呢?你需要软件来帮助你分析和更好地理解你的听众。

用疯狂鸡蛋的工具最大化你的领导阶层

疯狂鸡蛋提供了丰富的工具,帮助您从现有和潜在的流量中产生更多的线索。一旦启用,他们就会在竞争中给你一个支持。

以滚动地图为例。他们会告诉你大多数人在何时就停止滚动页面。在大多数情况下,这是CTA的理想位置。

如果人们没有阅读或滚动到某一点以上,页面下方的拷贝和图形不会帮助你得分。

对于gen. gen.来说,加热地图也被证明是无价的,你可能在着陆页面上有所有正确的元素,但它们可能不在理想位置。与CTA交换英雄形象可以使你的转化率提高几十甚至几百个百分点。

查看Crazy Egg的工具,了解更多关于如何为自己的业务优化领导生成的信息。

结论

一旦你学会了如何为你的在线业务创造线索,你就可以往上爬了。这需要一些计划和分析。

Lead generation(领导生成)指吸引潜在客户到你的网站并说服他们接受某一报价的过程。你拥有的线索越多,你的销售机会就越好。

产生线索的方法有很多。确保提供重要的价值,优化你的网站的每个页面,并创造独特的内容。

你还需要为你的观众找到最好的磁石。进行A/B测试,研究数字营销自动化,通过电子邮件营销直接与你的潜在客户沟通。

这一切都是为了与潜在客户建立健康的关系。在社交媒体上互动,提供免费工具,或主持网络研讨会。

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