外贸 B2B 企业销售渠道

摘要:

在互联网还没有兴起的时代,中国的外贸企业做大额批发的方式有:

1.展会(Exhibition,Trade Fair)

为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。提供给买卖双方面对面交流的机会。

常见的有:

  • 中国进出口商品交易会(英文:The China Import and Export Fair),即广州交易会,简称广交会,英文名为Cantonfair。
  • 香港电子展(春季和秋季),由香港贸易发展局主办,被公认为全球最大、影响力最广泛的全球性电子展之一。

优势:一方面能最直观地展示自己,能与客户最直接地面对面交流,加快了解,增进信任度;另一方面,可以清晰地了解竞争对手的情况。

劣势:需要投入一定的人力物力财力,展会上需要销售人员,需要布置展位的样品、装饰等等,需要买展位,几千到几万不等,甚至几十万,展位不同价格就不同,越显目的位置价格越高。

适合人群:工厂,大中型企业。

2.黄页

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿。以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容,相当于一个城市或地区的工商企业的户口本,国际惯例用黄色纸张印制,故称黄页。

黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息,包括网站,邮箱,电话等等,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。黄页,起源于北美洲,1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世,至今已有100多年的历史。

优势:省时省力,有很多客户信息,容易查找。

劣势:比较古老,也快被淘汰了,很多国外客户不用黄页了,现在基本上很难在黄页上找到有效信息。

 3.市场店面

在电子商务兴起之前,批发市场店面几乎占据外贸销售的90%以上比例。义乌发展初期,很多工厂都是这种前店后厂的经营模式,这种是把店铺设在国内,国外采购商过来定价采购。

还有个别比较有实力的中国出口企业会在国外有店铺、仓库等。这里省略不计,因为实在寥寥无几。

优势:客户可以更直观的看到产品、服务等,眼见为实,双方当面能够更好地商谈。

缺点:人力成本花费较大,中间路途遥远,信息交流不便利,成交效率较低。

而今,马云带我们走进了一个电子商务的新时代,改变了中国乃至世界的贸易方式。各行各业都与互联网“水乳交融”,“互联网+”格局更加速了贸易全球化,经济全球化的步伐……

在这样的大环境下,中国做外贸的企业如何顺应时代发展的趋势、改变旧有经营模式,在海外市场上争得一方立足之地呢?

在这里我们着重介绍外贸市场中B2B经营模式下的中国企业该如何选择自己的外贸渠道

首先让我们先来了解下电子商务,体会电商市场的经营模式。

什么是电子商务?

电子商务,简称电商,是以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

电子商务,通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器(服务器)应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,满足消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运作模式。

电子商务的经营模式有哪些?

电子商务经营模式是指电子化企业如何运用资讯科技与互联网来经营企业的方式。

简略归纳出五种经营模式:企业之间的大量批发模式(B2B)、企业对消费者之间的零售模式(B2C)、消费者团体消费模式(C2B)、单个消费者之间的商品交易模式(C2C)、线上与线下结合销售模式(O2O)。

下面我们先来一一介绍:

1.B2B(Business To Business)

B2B主要是针对企业内部以及企业与上下游协力厂商之间的资讯整合,并在互联网上进行的企业与企业间的交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础,以及外部网络(Extranet)结合产业的上中下游厂商,达到供应链(SCM)的整合。

该模式的核心是通过聚合分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变 B2C 模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

2.B2C(Business To Consumer)

B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络,并提供充足资讯与便利的界面吸引消费者选购,例如网络购物等。

3.C2B(Consumer To Business)

C2B模式将商品的主导权和先发权由厂商身上交给了消费者,这更具革命性。传统的经济学概念认为:针对一个产品的需求越高,价格就会越高。但由消费者因议题或需要形成的社群,透过社群的集体议价或开发社群需求,只要越多消费者购买同一商品,购买的效率就越高,价格就越低,这就是C2B的主要特征。C2B的模式,强调用“汇聚需求”取代传统“汇聚供应商”的购物中心型态,被视为是一种接近完美的交易形式。例如:团购网站。

C2B 模式中通常是先有消费者需求产生而后有企业生产, 消费者一般根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,生产企业进行定制化生产。

4.C2C(Consumer To Consumer)

C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为,这种交易方式是多变的。例如消费者可以在某一竞标网站或者拍卖网站中,共同在线上出价而由价高者得标。或者消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品,甚至是新品,诸如此类因消费者间的互动而完成的交易,就是C2C的交易。

5.O2O(Online To Offline)。

O2O将线下(离线)商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下(离线)交易的前台。简单来说就是线上(网络平台订购)交易,线下(人与人或者实体店面)服务。例如:O2O旅行、餐饮、美容美发等通过打折、提供讯息、服务预定等方式,把线下商店的消息推送给网络上的客户,从而将粉丝转成线上会员再转成实体消费,这就特别适合必须到店消费的商品和服务。

而如今,零售模式与批发模式已经占据了我们生活以及经济市场中的绝大部分空间,我们无时无刻不感受到这两大模式带给我们的变化。

让我们一起来分析下这两大模式

B2C经营模式

B2C电子商务按服务主体(即他们的销售渠道。服务主体不同,销售渠道自然不同)可分为两种类型:自主销售式B2C商务和平台式B2C商务。

  • 自主销售式网站是由企业自建、服务于本企业需要的电子商务网站,如京东商城、当当网等。
  • 平台式B2C是由电子商务企业建立网站向企业提供交易平台的方式,如淘宝商城、天猫商城等。

但一些自主销售式B2C网站为了商品丰富化和利用既有网站资源,也推出B2C购物平台,如当当网于2011年5月推出当当商家。

下面我们来看看中国B2C企业做国内外贸易已然形成的局面

中国B2C企业做内贸

中国的B2C企业,以天猫、京东这两家巨头为例,分析比较自主销售网站模式与平台模式的优缺点。

天猫——做平台,为人服务

天猫商城的模式是做网络销售平台,卖家可以通过这个平台卖各种商品,这种模式类似于现实生活中的购物广场,主要是提供商家卖东西的平台,还有淘宝商城等都是一样的道理。天猫商城不直接参与卖任何商品,但是商家在开始做生意的时候要遵守天猫商城的规定,不能违规,否则就会受到处罚。如果这家网络“购物商城”(网络平台)想要赚更多的钱,就会有各种各样的收费标准,比如租金呀之类的。

对于B2C企业来说过,这种天猫平台模式的优点是:

  1. 天猫商城的平台足够大,商户想卖什么就卖什么,前提是遵守规则,没有违法违规。
  2. 商城负责维护这个平台的建立、负责树立好自己的形象,能够吸引足够的消费者,商户只管做自己的生意,不用担心客流量的问题,收入稳定。

缺点是:商户自负盈亏,与商城没有关系,无论生意如何都要交场地费。

京东——自主营销网站,卖产品

京东商城的模式就类似于现实生活中的沃尔玛、乐购、家乐福类的大型超市,引进各种货源进行自主经营。京东先通过向各厂商进货,然后在自己的商城上销售,消费者可以在这里一站式采购。京东自己负责经营这么庞大的网络商城,盈亏都看京东自己的经营能力。消费者购买时出现问题,直接找京东解决。与京东商城相类似的还有当当网。

这种京东网站模式的优点:在于他经营的产品多样,综合利润高。商城可以根据市场情况、根据企业战略对自己销售的产品作出整体调整。商城握有经营权,内部竞争小,对外高度统一。

缺点:内部机构庞大,市场反应慢,竞争对手较多,产品种类扩充不灵活,容易于供货商发生矛盾。

中国B2C企业做外贸

外贸B2C主要是通过外贸B2C零售平台或自建外贸B2C的独立网站,借助于廉价的国际航空小包和国际快递将中国的产品直接销售给国外终端消费者和零售商。

主要的外贸B2C平台有:AmazonEbayWishAliexpress(速卖通:阿理旗下做外贸的国际零售平台)等,各个平台各有其优劣势……

这里我们主要比较下做平台与建独立网站

外贸B2C电商做平台

优势:

  1. 比如以上的外贸零售电商平台,前期只要了解其开店模式就可以轻松入门,直接借助平台的运营模式,在平台上开店上传产品即可。比较适合前期运营成本比较紧张的个人SOHO(SOHO是Small Office,Home Office的简称,意思是家居办公,指那些专门的自由职业者)一族。
  2. 做平台无需站点网络维护,也无需自己做站点推广,可节省掉不少人力成本。这也是不少个人SOHO选择平台的原因。
  3. 短期见效。因为平台本身流量比较大,所以比单独建站要容易的多。
  4. 借助平台本身的品牌效应获得流量。一般成熟的外贸电子商务平台都有固定的消费群体,无需你再做推广,只要你的产品对客户有吸引力,那么自然会有人来浏览并且下订单。

劣势:

  1. 平台规则多,永远被平台牵着鼻子走。平台的规则变化,你必须要跟着变化,平台运营商会多少对你的运营有一定的干预。
  2. 无法获取客户源。平台的客户只属于平台,你在平台上运营店铺最然能获得很多流量,但会员都是属于平台的,而商户是获得不了客户邮箱等资源的。
  3. 比价竞争大。平台上商户众多,你卖的产品如果不是独一无二的,那么久了避免不了客户会对比平台上其他商家的价格,然后对比性价比之后再下单,那么对于你的产品的品质要求就会非常的高。

外贸B2C电商独立建站

优势:

  1. 无平台规则限制,个性化独立化的站点,不会被平台牵着鼻子走。
  2. 客户资源属于自己,通过后台保留的客户信箱,客户资料都可以作为后期分析和推广的资源。
  3. 无比价竞争,客户来到你的网站,所有产品都是属于你自己的,而不会担心平台上多家店铺卖同一种产品——客户会比较购买,一旦你的价格或者产品不是具有足够的竞争力,就会流失掉订单和客户。

劣势:

  1. 入门比较难。因为建站涉及到技术方面的东西比较多,诸如购买域名、空间、支付集成、风险控制以及后台的技术维护等都需要比较专门的技术知识。
  2. 成本相对比较高。独立建站就意味着你要花钱建站,而且没有平台的稳定流量做支撑,后期推广、运营、客服、售后都需要人力支持和成本花销。
  3. 见效较慢。因为建立独立站点,相当于是一个全新的平台,没有客户知晓,你需要花大量的推广费用和推广人员才能带来流量和订单,而且战线比较长,没有三五个月,很难见到比较好的效果。

B2B经营模式

这部分将是本篇文章的重点内容,前面几大模块的概述都只是仅供对比本模块之用。

好了,接下来奇幻的B2B外贸之旅就要起航了,请大家拭目以待。

B2B电子商务的发展历史(1.0模式与2.0模式)

  • B2B兴起于2000年前后,以信息交互为主,主要解决企业获取供求信息的途径和及时性问题,被称为B2B1.0模式。当时阿里巴巴、环球资源、慧聪集团、中国制造网、中国化工网等综合型垂直型B2B平台大量兴起。

B2B1.0的盈利模式主要是会员费、广告费、技术服务费等。

  • 之后随着信息服务已在较大程度上解决了信息部不对称的问题,单纯的的商机撮合服务效果逐渐下降,另外同质化问题使得B2B市场竞争激烈,逐步至2011年进入了相对低迷期。至2013年B2B运营模式初显变革。
  • 2014年,随着大数据、云计算、物联网等技术的不断应用以及经济周期特别是产业周期的变化,以交易服务、数据服务、物流服务等为主要功能的B2B2.0阶段来临,并与于2015年开始进入了高速发展期。

B2B2.0模式是以在线交易为主,通过人工撮合与互联网技术的有机组合,将信息流、订单流、物流、资金流通过B2B平台整合实现。随着电子商务的高速发展,其内涵已从在线交易扩展到物流配送、供应链管理、线上线下融合等范畴。其盈利模式主要是交易服务费、自营交易差价、物流服务费等。

B2B电子商务服务的贸易类型可分为:内贸B2B电子商务和外贸B2B电子商务。

内贸B2B电子商务

指服务于国内贸易的、企业之间进行批发活动的互联网销售模式。国内比较出名的B2B电商平台主要有以下几家:阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、中国供应商、世界工厂网等。

外贸B2B电子商务*

指服务于中国企业进出口贸易的、大额的互联网销售模式。海外企业之间的贸易不包括在内。

同样地,对比B2C外贸来说,B2B的外贸渠道也有平台和独立站。

B2B的发展较晚些,在B2C企业纷纷将线上营销作为最主要渠道进行深耕时,B2B企业还普遍在传统渠道和线上渠道摇摆不定 。这主要是由于行业性质不同所导致,B2B企业所进行的一般是小量但是大件、贵重、服务销售周期较长的商品活动,效果没有B2C来得更快更猛烈,自然改革转型营销方式也不是那么容易。

我们先来分析分析那些发展起步较早、如今已然实力雄厚的平台有哪些优劣势:

1.阿里巴巴alibaba.com

优势:

阿里巴巴创立于1999年,于2007年在香港上市,是目前访问量最大的B2B网站,作为行业内的老大,已经积累了大量的会员的良好的口碑,再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入,阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做得相当不错,他们网站每天的人流量和信息发布量都处于前列。

劣势:

  • 阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,因此有效询盘数并不客观,这还导致价格竞争激烈,成交的单子利润偏低,损害了买家的整体利益。从某种角度说,阿里啊还是一个衡量中国供应商价格的平台。
  • 从会员数量来讲,阿里巴巴会员鱼龙混杂,内耗很严重,好客户与差客户的效果悬殊。
  • 从总流量来看确实是B2B老大,不过,从ALEXA第三方显示,其英文站却只占其总流量的6%,又考虑到其中国供应商登录其英文网站也是甚多,这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过总流量的2%。换句话说,每天上阿里巴巴网的98%以上都是中国人。

2.环球资源网Globalsources.Com

环球资源网创立于1971年,并于2000年成功在NASDAQ(纳斯达克)中小企业板上市,主要为国内供应商做出口服务。通过线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等方式营运,主要的优势是电子和礼品等。操作模式是以展会、杂志和网站打包卖,杂志以一万一期来算,一年费用12万,加上展会费用,大体在15万左右

优势:

  • 环球资源是一个多渠道B2B媒体,致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告,60%来自网上交易业务。
  • 环球资源电子商务网站有两大特色保证供应商的质量:强大的行业搜索引擎和“已核实供应商”体系,为买家提供业内最全面的搜索结果以及经第三方审核的优质供应商。这就促使了它的询盘质量比较高。

劣势:

门槛成本非常高,不适合一般的中小企业做推广。

3.中国制造网made-in-china.com

中国制造网创立于1998年,其域名(简称MIC)非常形象,容易被做中国市场的海外买家所接受。中国制作网主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。他的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会等两种形式进行。

优势:

  • 域名形象,易被买家接受。
  • 中国制造网的买家只能对单个供应商发送询盘信,因而询盘质量比较高。
  • 从性价比上看,中国制造网是综合类B2B网站最好的,适合资金实力一般的小型企业。

劣势:

  • 买家资源相对较少
  • 规模、影响力、推广力度等方面不如环球资源和阿里巴巴。

4.Tradekey.com

Tradekey总部是在巴基斯坦,服务地区有:欧洲、美洲、中亚、东南亚,是全球知名度和实用度比较强的B2B网站,在全球著名B2B中名列前茅。Tradekey一直致力于全球买家数据采集和分析,与全球诸多实力雄厚的集团机构结成联盟的Tradekey网站,专门为中小企业而设,以出口为导向。企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家,买卖双方在线询价等各种不同类型的在线交易工具。

优势:

  • 具有目前世界上最先进的“贸易搜索引擎”,强有力的搜索功能。
  • 国外知名度高、规模大,Tradekey平台上38.5%的采购商来自美国,积累了大量的国外买家信息
  • 总部在国外,更容易获取国外买家信息
  • 采用信任点模式,能够有效筛选卖家(信任点有点类似于淘宝的冲钻会员,但获得信任点并不是单纯的出货数量多少决定,其他的资质认证、会员等级等都影响信任点)

劣势:

  • 本地化程度不够高,在国内的知名度比阿里等本土品牌低。
  • 附加的费用比较多,要做好需要投入的成本比较高
  • 国外的平台,检验实际推广成果比较难。

由以上例子可见这些发展历史较长且资金实力雄厚的平台,并不是十全十美的,他们的诸多缺点已经逐渐暴露,尤其是这些平台还会以各种各样的方式向入驻企业收取费用来盈利:

  1. 会员费
  2. 佣金费
  3. 广告费
  4. 线下服务费:由于传统行业的特点,企业对B2B电商平台的服务需求不仅限于单纯的线上买卖信息交流,更需要线上线上下全方位的企业服务。目前,B2B电子商务平台为客户提供的较为主流的线下服务主要包括:线下会议会展服务、行业资讯服务、以及针对企业生产、销售、管理等运营流程的咨询培训服务等。
  5. 竞价排名
  6. 增值服务:企业认证、独立域名、提供各行业数据分析报告、搜索引擎优化
  7. 商务合作:包括广告联盟、行业协会合作、传荣媒体的合作等。
  8. 按询盘付费
  9. 交易费

实际上,外贸就是一个“快鱼吃慢鱼”的游戏。

  • 外贸刚兴起的时候,展会是最有效的。最早参展的那批外贸人躺着接订单,但现在参展,放眼望去全是同行,参展的客户倒没几个。
  • 搜索引擎刚兴起的时候,开发信是最有效的。最早群发开发信的外贸人几乎都赚爽了,但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍。
  • 平台模式刚兴起的时候,B2B平台最有效。最早上传产品的人闭着眼等询盘,但现在,平台上同款产品都有几千个甚至几十万个,想要个好排名 还得花钱。 
  • 而现在互联网模式兴起、大部分外贸人依然在用最原始的方法开发客户,却没有意识到独立网站相比于其他销售渠道可以更好地塑造企业的品牌。

这也就是我们为什么会鼓励公司建立自己的外贸独立网站的原因

外贸推广的现状:

  • 外贸B2B平台效果越来越不理想,不适合一些企业(每年在上面投入的推广成本很高)
  • 广交会等外贸展会这种传统渠道推广费用太高
  • 外贸独立网站长期属于企业自己的固定资产,而且成本低
  • 外贸企业需要一个属于自己的网上产品展厅
  • 电子商务已经成为全球商贸趋势
  • 海外买家越来越多使用互联网寻找供应商

外贸独立站的作用

很多外贸家过度注重销量和利润,往往新建一个外贸独立站需要投入很多资金去运营和维护,且在前期也很难吸引到足够的流量来支撑销量而忽略了外贸独立站的其他作用:

  1. 虽然需要时间和资金的投入,但不得不说外贸独立站是外贸从业者品牌的根据地,可以在互联网上树立良好的品牌形象,增加买家的竞争力,可以说独立站就是外买卖家在网络上的“名片”
  2. 更容易留住客户。因为独立站区别第三方平台的地方在于自主性,卖家可以根据用户的行为习惯快速响应,增加、优化平台功能以符合目标客户的体验。
  3. 相对成本较低,所谓相对成本较低指的是外贸独立站相对于外贸传统的营销方式例如展会、实地拜访等更低;也比在一些现代互联网大型平台上所花费的年费、会费成本更低。

外贸独立站相比于平台的优势

1.平台有规则,商家必须遵守平台规则才能得以继续运营。

独立站只需要经营好自己的店铺就好了,无需管其他。即使有一天,产品因为平台的限制不能买了,但独立站没有所谓的条条框框,它会一直默默支持你。

2.平台内同行之间竞争大。平台内聚集了大量的同行,想要在平台有限的流量里获取更多的资源,那势必需要让利给平台,久而久之形成恶性循环,卖家早晚会没有利润空间而退出市场。

独立站不需要去与同行在一个狭小的空间里争流抢流,更不需要让利,你自己就是老板,收入刨去成本就是纯利润。

3.平台上标准化店铺。千篇一律的店铺模板展示,缺少差异化、个性化,无法全面的展示公司的形象实力。

独立网站是企业在互联网上展示形象的门户,可以拥有自己独立的域名、独立LOGO、独立品牌、独立页面等,更能体现企业自己的品牌和实力,让客户产生认可度和信任度。

4.平台是租赁式的,终究不是卖家的。如果你想发展就要在平台上打广告、买排名;如果你自己开发市场,在平台外下功夫,客户又回到平台上看你的店铺,其实是在给平台做宣传。

独立网站宣传的是你自己的网站,提升的是自己的知名度,因此这也激发了你的主人翁精神,使你更加有积极性去拓展更多的引流渠道,而不仅限于打广告。比如:在搜索引擎引流、在社交平台引流、网红营销、博客营销、论坛营销等。

5.平台无法真正获取客户资源,客户资源都是属于平台的,你只是借用而已。

拥有自己的独立网站,网站的客户资源是完全属于你自己的。通过对网站的访问数据分析,能更有效地的配合进行你网站的营销推广。而对于已有的老客户资源,可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及粘度,从而更好地留住老客户。

外贸独立站的多渠道推广方式

  • 站内优化

外贸网站推广第一个需要做的就是网站的站内优化,互联网上有无数文章介绍怎样做好网站的站内优化,包括:网站域名、服务器、页面设计、代码优化等等,让人感觉很是杂乱无从下手,实际上卖家是只需要把握好一个中心思路就好了:以用户体验为核心优化网站。

对于用户来说一个好的网站最基本的要素就是能够快速、顺畅的达到自己的目的。也就是说卖家首先需要做的就是网站的打开速度、加载速度足够快,页面内容核心凸显、合理的链接跳转等基本要素等,在满足了用户这些基本要素后再考虑通过丰富功能、美化界面、提供更多的浏览方式等等来满足用户更多的需求。

  • 搜索引擎优化(SEO)

对于搜索引擎优化即SEO来说,除了需要专业的SEO人员协助要也需要有一定的网站开发能力,简单来说即通过优化网站的代码和功能以符合搜索引擎的友好度。其中包括多个方面的内容:域名、服务器等硬件条件;robots、nofollow、404页面、网页重定向、网站架构、内容排版、外链、网站地图、代码精简、蜘蛛陷阱等技巧。虽然涉及到的细节很多,但其核心仍然是围绕网民而言,搜索引擎的核心目的就是能够让用户找到最优价值的内容。

国外常用的搜索引擎一般是Google、Bing、Yahoo等,如果你是做俄罗斯市场,还有Yandex.一般人都是做Google推广,但其他搜索引擎做法基本一样。

SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广的必备方法。但是都不简单,一般大一点的企业是分开做,而且很多人同时做。小公司,就是一个人做。

SEO:见效慢,但效果持久,免费。主要就是“内容为王,外链为皇”

PPC:见效快,但收费高,停止就没流量。

  • 搜索引擎竞价推广(SEM)

通常搜索引擎都有竞价推广这个商业业务,原理很简单即通过对关键词的竞价从而提升网页在用户搜索该关键词时在搜索引擎结果页面的排名。外贸网站推广做搜索引擎竞价必定会选择Google,也可以增加Yahoo、bing等搜索引擎,这种方式的效果最直接。且竞价做如果做的好,除了可以给卖家带来不俗的销量外也能一定程度上提升卖家的品牌。

  • 社交媒体推广(SNS)

这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体:Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora,Instagram等,可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。

社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多,说明你的内容就越可靠,进而Google会提升你的SEO排名。

社交媒体营销最大的用途就是:品牌提升+销售引流。

  • 其他方法

其他方法更贴切的说法应该是:传统网络推广,即论坛、博客、邮件;以及网络红人、新闻媒体等。

在国内论坛、博客和邮件这些传统互联网工具已经渐渐被取代,但是国外这些工具仍然有足够的热度,且垂直领域约专业,在这些渠道上进行推广仍然可以起到很好的效果。

而网络红人、新闻媒体等更像是意见领袖(KOL),很容易让用户起到跟随效应。

本篇文章着重分析B2B企业在选择自己合适的外贸渠道时应该衡量其优劣势,慎重选择。在合理利用平台资源外,更为重要的是需要精心打造属于自身的外贸网站,最终打造自己的用户群体和品牌。

PS:

【“互联网+”:是“互联网+各个传统行业”,是指利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态,即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中, 提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。2015 年 3 月 5 日,李克强总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划,报告指出:制定“互联网+”行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。】

综合型平台:提供跨行业和跨品类的供需信息服务,以横向发展为主。其优势是量大面广,容易形成规模,会员数量众多,易于推广;其劣势是服务相对表面,专业性不强,信息质量较差,客户黏性不够。(代表企业:阿里巴巴、慧聪集团、中国制造网等。)】

垂直型平台:专注于某一具体行业的供需信息服务,以纵向发展为主。其优势是服务相对深入,专业性强,信息质量较高,差异化明显,客户黏性较高;其劣势是行业单一,会员规模发展受限,进入门槛较高,专业人员成本较高,且容易受行业的周期影响。(代表企业:我国的钢铁网、中国化工网等。)】

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